маркетинг

Маркетинг

Кривенко Максим Сергеевич

 

Аспирант Университет «Синергия» Москва, РФ
Email: maxkriv@mail.ru

Бутырин Василий Владимирович

Профессор, д. э. н. РГАУ-МСХА им. К.А. Тимирязева Москва, РФ
Email: agro-bvv@bk.ru

Бутырина Юлия Александровна

Доцент, к. э. н. Университет «Синергия» Москва, РФ
Email: 9272211275@mail.ru





Формирование инструментов цифрового маркетинга

Актуальность. Статья посвящена определению основных направлений и способов образования новых инструментов цифрового маркетинга. Предложена классификация инструментов маркетинговой деятельности по их происхождению. Также определены основные способы возникновения маркетинговых инструментов. Кроме того, рассмотрены виды информации, с которыми необходимо работать в процессе планирования, разработки, внедрения и управления инструментами маркетинговой деятельности.

Таким образом, актуальность работы определена необходимостью создания новых инструментов цифрового маркетинга и модернизации уже существующих инструментов с целью повышения их конкурентоспособности.

Цели исследования. Уточнение и определение основных путей поиска и способов образования новых инструментов цифрового маркетинга.

Задачи исследования сводятся к классификации маркетинговых инструментов по происхождению, к детерминации основных способов возникновения новых инструментов, к определению основных источников информации, которыми следует руководствоваться в процессе разработки, использования, управления и модернизации инструмента маркетинговой деятельности.

Методология. Использованы общенаучные методы: анализ, синтез, индукция, дедукция, абстрагирование, метод группировок, сравнение.

Результаты исследования. Способы образования новых маркетинговых инструментов: обмен методологиями как внутри маркетинговой деятельности, так и за ее пределами; адаптация инструментов и технологий различных сфер и видов деятельности в маркетинг; следование маркетинговым задачам с учетом дифференциации их по различным уровням.

К источникам информации, влияющей на возникновение новых инструментов цифрового маркетинга, относятся: тренды, изменение потребительского поведения (предпочтений), изменения в законодательстве, научно-технический прогресс, социально-экономическая обстановка.

Маркетинг

Назаров Алексей Игоревич

 

Аспирант ВШКУ РАНХиГС Москва, РФ
Email: nazarov.nvision@gmil.com







Маркетинг и продажи: как повысить эффективность использования бюджетов

Актуальность эффективности взаимодействия различных функций в компании увеличивается при неблагоприятных внешнеэкономических обстоятельствах. Компании ищут точки роста или сохранения текущего уровня прибыли. Повышается значимость в том числе кросс-функционального взаимодействия отделов продаж и маркетинга, так как наибольшие потери эффективности возникают на границах функций в компании. Это связано с тем, что каждая из функциональных единиц формируется как отдельная система со своим набором целей, задач и зон ответственности. Зачастую они вступают в противоречие друг с другом. Это противоречие дорого обходится компании.

Цель исследования состоит в создании методики, применение которой могло бы показать точки неэффективности этого взаимодействия и предложить обоснованные способы устранения или уменьшения этой неэффективности.

Задачи исследования сводятся к демонстрации возможностей методики на примере нескольких компаний выявлять неэффективность в области кросс-функциональной границы функций продаж и маркетинга и синтезировать управленческие решения, которые смогут повысить общую эффективность компании.

Результаты исследования. С помощью предложенной методологии исследована управленческая задача повышения эффективности деятельности функций продаж в 35 компаниях. Предложенные с помощью методики решения в подавляющем числе случаев их внедрения повышали эффективность использования бюджета компании. Методика показала хорошую предиктивную силу. Предложения для компаний надежно логически обосновывались. Методика могла предложить несколько вариантов решений – от полного (сложное внедрение и полный результат) до частичного (быстрое внедрение и ограниченный результат).

Отраслевой менеджмент

Нехланова Александра Михайловна

 

Доцент, к. э. н. Индивидуальный предприниматель Улан-Удэ, РФ
Email: nekhlanova@yandex.ru







Маркетинг в стратегическом управлении в агропромышленном комплексе (АПК). Приоритетные направления регионального экспорта продукции

Актуальность. В статье рассматривается использование маркетинга в стратегическом управлении в АПК. Исследовано применение маркетинга в стратегическом управлении в АПК как организациями АПК, так и государственными органами управления АПК на федеральном и региональном уровнях. Маркетинг в стратегическом управлении занимает особое место, поскольку по мере своего развития становится не только функцией стратегического управления, но и философией управленческой деятельности, то есть системой взглядов, ориентированной на потребителя и потребности рынка. В условиях динамичного изменения и неопределенности внешней среды особенно велико значение маркетинга при разработке и реализации конкурентных стратегий.

Цель исследования состоит в доказательстве использования маркетинга в стратегическом управлении в АПК как философии управления и функции управления, а также в определении приоритетных направлений регионального экспорта продукции АПК.

Задачи исследования сводятся к изучению применения маркетинга в стратегическом управлении в АПК, разработке методологии определения приоритетных направлений регионального экспорта продукции АПК с учетом стратегических целей развития АПК, анализу и определению приоритетных направлений регионального экспорта продукции АПК на примере Республики Бурятия, разработке предложений по использованию маркетинга в достижении стратегической цели по увеличению объема экспорта продукции АПК.

Результаты исследования. С помощью теоретических и эмпирических методов исследования сделан вывод об использовании маркетинга в стратегическом управлении в АПК как философии управления и функции управления. Предложена методология определения приоритетных направлений регионального экспорта продукции АПК для регионов, территории которых относятся к неблагоприятным для производства сельскохозяйственной продукции (в контексте с Соглашением по сельскому хозяйству ВТО). Проведен анализ и определены приоритетные направления регионального экспорта продукции АПК на примере Республики Бурятия. Разработаны предложения по использованию маркетинга в достижении стратегической цели по увеличению объема экспорта продукции АПК.

Маркетинг и электронная коммерция

Кривенко Максим Сергеевич

 

Аспирант Университет «Синергия» Москва, РФ
Email: maxkriv@mail.ru

Бутырин Василий Владимирович

Профессор, д. э. н. РГАУ-МСХА им. К.А. Тимирязева Москва, РФ
Email: agro-bvv@bk.ru

Бутырина Юлия Александровна

Доцент, к. э. н. Университет «Синергия», Москва, РФ
Email: 9272211275@mail.ru





Принципы эволюции маркетингового инструментария

Работа посвящена определению основных принципов эволюции маркетингового инструментария. Авторами предложены подходы к определению сущности инструмента маркетинга. Рассмотрены подходы российских и зарубежных авторов к эволюции маркетинговых инструментов. Определены основные принципы эволюции маркетингового инструментария.

Актуальность работы определена необходимостью создания новых инструментов маркетинга и модернизации действующих с целью повышения их конкурентоспособности.

Цель исследования заключается в определении основных принципов развития маркетингового инструментария.

Задачи исследования сводятся к определению сущности инструмента маркетинговой деятельности, оценке подходов российских и зарубежных исследователей к эволюции маркетингового инструментария, определению основных принципов развития инструментов маркетинга.

Методология. В работе были использованы общенаучные методы: анализ, синтез, индукция, дедукция, абстрагирование, метод группировок, сравнение.

Результаты исследования. Сущность инструмента маркетинга может быть определена исходя из функционального, системного и интегрирующего подходов. Российские исследователи в большей степени выделяют в качестве основной причины эволюции инструментов маркетинга переход к персонализированному маркетингу, а зарубежные – переход к цифровому маркетингу. Основные принципы эволюции маркетинговых инструментов: цифровизация, персонализация, неотделимость, конкурентоспособность, комплексность.

Маркетинг

Бутырин В.В.

 

д. э. н., профессор РГАУ-МСХА им. К.А. Тимирязева
E-mail: agro-bvv@bk.ru

Бутырина Ю.А.

к. э. н., доцент Университет «Синергия»
E-mail: 9272211275@mail.ru

Кривенко М.С.

аспирант Университет «Синергия»
E-mail: maxkriv@mail.ru





Перспективы использования теории поколений в маркетинговой деятельности

Данная статья посвящена оценке перспектив использования теории поколений в маркетинговой деятельности. Авторами приводятся теоретические аспекты теории поколений. Рассмотрены подходы российских авторов к применению теории поколения в маркетинге. Предложены перспективные способы использования теории поколений в различных видах маркетинговой деятельности. Актуальность работы определена необходимостью модернизации традиционных подходов к маркетинговой деятельности.

Цель исследования заключается в определении перспективных направлений использования теории поколений в маркетинговой деятельности. Задачи исследования сводятся к изучению особенностей теории поколений, оценке подходов российских авторов к применению теории поколений в маркетинговой деятельности и определению перспективных способов использования теории поколения в различных видах маркетинговой деятельности. Методология. В работе были использованы общенаучные методы: анализ, синтез, индукция, дедукция, абстрагирование, метод группировок, сравнение.

Результаты исследования. Авторы исследований о применении теории поколений для сегментации рынка указывают на более качественное дробление рынка, учитывающее самобытность каждого полученного сегмента, на возможность куда более точно определить потребности каждого из выделенных сегментов, а также достичь при помощи такого подхода длительного взаимодействия с потребителями. Теория поколений может быть внедрена в следующие маркетинговые процессы: разработка нового товара/услуги, предиктивный анализ поведения потребителей, дизайн товара/упаковки, продвижение товара/услуги.

Заключение. Теория поколений может применяться не только в построении маркетинговых отношений с потребителями и сегментации рынка, но также быть полезной в таких видах маркетинговой деятельности, как разработка нового товара/услуги, дизайн товара, разработка маркетинговой кампании, продвижение продукта и так далее. При системном внедрении использование теории в маркетинге может привести к увеличению спроса, расширению потребления, росту клиентской базы, а также к снижению рисков для производителей и продавцов товаров или услуг.

Отраслевой маркетинг

Ю.В. Корокошко

 

к. э. н., доцент кафедры менеджментаНационального исследовательского Мордовского государственного университета им. Н.П. Огарева
E-mail: ulya_korokoshko@mail.ru







Теоретико-методологические подходы к оценке эффективности комплекса продвижения продукции предприятия

Организация эффективного продвижения продукции играет важную роль в привлечении покупателей, росте их удовлетворенности и лояльности, формировании позитивного имиджа предприятия. Для успешного продвижения продукции компании необходимо спланировать действия и разработать конкретные коммуникационные мероприятия. Оценка эффективности комплекса продвижения продукции представляет собой логическое завершение определенного цикла деятельности по продвижению продукции компании или отдельного мероприятия и является наиболее сложной частью процесса формирования комплекса продвижения продукции. В статье рассматриваются современные теоретикометодологические подходы к оценке эффективности комплекса продвижения продукции предприятия. Целями представленного исследования являлись систематизация теоретико-методологических подходов к оценке эффективности комплекса продвижения продукции предприятия, разработка теоретических положений, методических и практических рекомендаций по оценке эффективности элементов комплекса продвижения продукции предприятия. Методологическую основу исследования составили системный подход, позволивший комплексно изучить исследуемую проблему оценки эффективности комплекса продвижения продукции предприятия. Использовались методы сравнительного анализа, абстракции, теоретико-эмпирический, а также экономико-статистические методы и методы маркетинговых исследований. Проведенное исследование позволило получить следующие результаты: представлены и проанализированы важнейшие показатели, характеризующие эффекты, получаемые от продвижения продукции в области решений по оценке его эффективности. Установлена взаимосвязь условий и предмета оценки эффективности комплекса продвижения продукции предприятия. На примере основных средств комплекса продвижения обозначены методические приемы, параметры и критерии, позволяющие оценить маркетинговую деятельность по продвижению продукции предприятия, которые могут быть применимы в практике деятельности компаний различных направлений производства.

Xv международная конференция по истории управленческой мысли и бизнеса «проблемы подготовки менеджеров: вчера-сегодня-завтра»

Наталья Хмелькова

Трансдисциплинарный подход в маркетинге и менеджменте

Рассматриваются роль и место образования в формировании современного менеджера. Указывается, что часть научно-образовательного сообщества озабочена недостаточным уровнем образованности и низким уровнем компетентности управленческих кадров.



  • Современное образование в области управления предполагает формирование у нового поколения менеджеров таких компетенций, которые позволяли бы им справляться со сложностью современного мира 

  • Особая актуальность формирования трансдисциплинарной картины мира в управленческих науках обусловлена тем, что предметом их изучения выступает сложная система социально-экономических отношений, охватывающих потребителей, организации, сотрудников, партнеров, общество 

  • В маркетинге тренд на трансдисциплинарность привел к появлению концепции холистического маркетинга, сердцевиной которой выступает интеграция различных маркетинговых  теорий и подходов

Менеджмент и маркетинг

Игорь Кублин

Сергей Санинский

Виктория Тинякова

Проблемы и противоречия развития маркетинговых исследований в современной рыночной экономике

Раскрываются дискуссионные аспекты маркетинговых исследований в современных рыночных отношениях. Обсуждается статистически фиксируемый факт экспоненциального роста числа фирм, занимающихся маркетинговыми исследованиями. Обосновывается системный подход к оценке профессиональной деятельности специалистов-маркетологов, предполагающей использование научных знаний.



  • Для специалистов в области маркетинга становятся чрезвычайно актуальными теоретические и практические аспекты объединения разнородных эмпирических и теоретических представлений об объекте маркетингового исследования при разработке стратегических альтернатив деятельности хозяйствующего субъекта.
  • Новый механизм использования маркетинговых технологий каскадного типа в отечественной практике заключается в использовании различных способов и приемов маркетингового исследования полученных данных в безличных и лишенных утилитарных характеристик условиях.
  • Особую важность приобретают те маркетинговые исследования, в рамках которых публикация и современная структура маркетинговых исследований выступают эквифинальными, но явно неравноценными альтернативами решения одной и той же производственной задачи.

Информационные технологии

Евгений Цаплин

Светлана Бушеленкова

Краудсорсинговые технологии в маркетинге

Рассматриваются возможности применения технологии Web 3.0 в области маркетинга. Представлены результаты исследования направлений развития технологий краудсорсинга, удаленной работы и управления неструктурированными распределенными данными в Интернете.


  • В современном мире информация имеет высокую ценность и достаточно быстро совершает кругообороты.
  • Использование классических бизнес-моделей не гарантирует сохранение таких важных свойств информации, как объективность, достоверность, полнота, точность, актуальность и полезность.
  • Современные компании нуждаются в дополнительных знаниях о технологии построения принципиально иных бизнес-моделей, а также об их применении во внешней и внутренней среде.

Индикаторы рынка

Курсы валют: курс Доллара и Евро
Курс валют: курс Доллара и Евро