Анализируются аспекты применения сценарного подхода в стратегическом маркетинговом управлении. Предложены альтернативы сценарного подхода при формировании стратегии рыночно-ориентированных организаций и классификация сценариев стратегического маркетингового управления.

• Концепция стратегического маркетингового управления — основа для разработки сценариев повышения конкурентоспособности организаций на товарных рынках в условиях гиперконкуренции.
  
• Сценарный подход в управлении маркетингом отвечает на вопрос: «Что произойдет в обменных отношениях, если...» Здесь проявляется важное отличие сценария от прогноза, видения, которые «маскируют» рыночные риски.
  
• Функционал корпоративной культуры создает возможности создания устойчивых конкурентных преимуществ, интегрируя сценарии формирования и внедрения маркетинговой стратегии.